先说结论：成品库堆满，不是仓库管得差，是没人对库龄负责。想清库存，先给每批成品定一条库龄考核线，再定一个每月的清仓决策会，两条腿一起走，缺一条都走不动。
一、库龄到底考谁
很多老板一说库存高就骂仓库，我劝你先停一停。仓库只管货没丢、没坏、账实相符，货压多久，仓库说了不算。
库龄该考两个人：销售管动销，计划管排产量。上个月我去一家做小家电的厂，两千多平的成品库塞得满满当当，一拉数据，过半批次超过九十天。老板以为是仓库的事，翻历史排产单一看，是计划按预估量在排，卖不动也照排，没人担这个责。
考谁，谁的月度绩效里就挂库龄这一项，不用占大头，占一成两成就够他上心了。
二、库龄分几档
我的建议是四档：三十天内正常，三十到六十天关注，六十到九十天预警，九十天以上必须给说法。
档位不是死的。食品厂保质期短，整体砍半用；设备类产品周期长，可以放宽到一百二十天。先按自己行业和产品定一版，跑一个月再调。
还有个细节：库龄表每周出一次，别攒到月底。月底才知道压货，黄花菜都凉了。
三、过了线怎么清
九十天以上的货，四条路按顺序过一遍：降价促销、搭赠出货、拆散改配套、报损。
决策前先算一笔持有成本：资金占用加仓租加跌价风险。说实话，很多老板不肯降价，就是把这笔账糊在心里没摊开算过。一算，压三个月的货每月吃掉两三个点，降价五个点清掉反而是赚的。
我的看法可能不对，但清仓晚一个月，往往要多让两个点。拖，才是最贵的方案。
四、清仓别做成甩卖
降价要限区域、限客户、限批次，别让按正常价拿货的老客户心里发凉。有一家做五金建材的客户清库存没划范围，结果两个老客户直接来问，上次拿贵了的差价能不能补，处理起来比清货本身还费劲。
每笔清仓订单在系统里打个标记，月底复盘，降价损失和报损金额摆在一起看，下次决策就有底了。
五、系统里怎么落地
这些事在管家婆进销存里配好口径就能用：库龄按批次自动算，超档自动标色，清仓订单带标记，月度一张复盘表。要把库龄考核直接算到销售员头上的，顺驰 IT 服务的二开团队能帮你把数据拆到人。
顺驰是安徽省管家婆软件总代，合肥、芜湖、马鞍山都有直营分公司，做了二十来年，服务过的客户三万多家，顾问可以驻场上门，问题响应不过夜。
我表达清楚了吗？你是什么想法，欢迎聊聊。具体效果因企业流程与执行力度而异，建议先单车间 / 单业务线试点。